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湖南雪峰山集团成立于2007年11月，总部位于邵阳市洞口经济开发区，其中母公司注册资金5050万元，总资产72680万元。这是一家立足“三农”产业，涉足金融、房地产、贸易、酒店等多个领域的综合型企业，目前拥有毓兰、岩山两个国家级蔬菜标准园，是湖南省和邵阳市的军粮供应基地。旗下现有湖南雪峰山农业公司、湖南大成粮油公司、邵阳宝庆福房地产公司、洞口香芝然米业公司、湖南丰田投资担保公司、娄底盛大工贸公司、湖南雪峰山包装公司等十多家子公司，其中湖南雪峰山农业公司和湖南大成粮油公司均已被省人民政府批准为湖南省农业产业化省级龙头企业。
集团拥有雄厚的生产技术力量，聘请了湖南农业大学、湖南中医药大学的专家教授为技术顾问。公司的“雪峰山水”系列蔬菜和“香芝然”、“天天俏”系列大米均为国家工商总局注册商标，其中在洞口、城步种植的高山蔬菜和有机稻均为权威机构认证的有机系列蔬菜、稻米。公司为国家发改委2013年中央预算内投资支持单位，农业发展银行AA级信用等级单位，湖南省2013年重点上市后备企业，公司大力发展粮食和蔬菜产业，拥有9万吨粮食仓储物流中心、4万吨果蔬保鲜冷链物流中心、2万亩蔬菜示范基地，并在雪峰山脉海拔900米左右的山村发展1万亩绿色有机蔬菜、有机米订单基地，拥有国内领先的4万吨果蔬气调保鲜库；行业领先的“农超对接”电子交易系统；与国际对接的质量检测中心。从育种、种植、加工、储存、销售等生产过程全部在质量可追索体系的监控下进行。集团名下的“香芝然”大米和“雪峰山水”蔬菜已通过国家有机和绿色认证。
企业文化：用企业文化凝聚人心、提升素质、增强活力、推进发展。
核心价值：公司是员工学习的组织、事业的平台、利益的共同体。
企业精神：健康、健康、再健康！(员工健康，产品健康，有利于社会健康)
经营理念：用健康心态成就健康事业！
管理理念：领导者引领思想，管理者管理事物，执行者执行任务。
服务理念：树优质形象，创一流品牌。
人才理念：但求一流能力，更求一心一意。
集团发展战略概括为“一二三四五”工程：
一个平台：融资金融平台，下辖湖南丰田投资担保公司。两个中心：9万吨粮食仓储物流配送中心，4万吨果蔬气调保鲜物流配送中心。三个基地：万亩绿色有机蔬菜示范基地，万亩优质稻基地，3个水库立体养殖和生态旅游开发基地。四个立足：一是立足“三农”；二是立足项目；三是立足品牌，粮食打造“香芝然”高端有机品牌和“天天俏”中档品牌，蔬菜打造 “雪峰山水”绿色有机品牌；四是立足效益。五个打造：打造“国家级农业产业化龙头企业”，打造多个“国家级蔬菜标准园”，打造“中国最大有机蔬菜基地”，打造“雪峰山有机农产品走廊”，打造“湖南省粮食航空母舰”。
集团以服务“三农”为目标，始终致力于农业增产、农民增收、农村发展与企业增效，努力推动传统农业向现代农业、设施农业、生态农业和新型农业的转变。并将以当前旗下两家子公司获评湖南省农业产业化省级龙头企业为契机，进一步增强龙头企业的带动能力，更加提升农业产业化经营水平，力争三年成为国家级农业产业化重点龙头企业，五年内上市。
一、近几年的生产经营运行情况
进驻洞口三年来，我们以较短的时间、较快的速度、有力的措施，取得了丰硕成果:
1、成功收购了洞口香芝然米业公司。经市、县农业发展银行牵线搭桥，我公司与原香芝然米业公司股东进行了几个月的谈判，于2012年3月8日，以2468万元正式收购香芝然米业公司，且交接顺利，没有给政府提交任何问题和矛盾，又投入1200万元对香芝然的有机生产线进行技术改造升级。同时投资3700万元，新建集农产品科研、检测、展示以及行政办公于一体的农业科研综合楼，成为湖南省第一家由企业自行投资、自行研发、自行检测的标准化农产品科研监测中心，不仅确保我集团农产品“过关”，而且为洞口乃至邵阳市的农产品“把关”，提高全市农产品质量和信誉，推进农产品提质升级。
2、4万吨果蔬气调保鲜中心项目一期全面开工建设。去年省发改委对我公司4万吨果蔬气调保鲜中心项目（第一期）正式核准批复立项，进入了省市十二五规划重点建设项目、2013年中央财政预算内投资项目。现整个项目已完成了立项、规划、环保、用地的三推一平等工作，正进行紧锣密鼓的主体工程施工，已累计投入2100万元。
3、成功创建我市仅有的2个国家级蔬菜标准园。毓兰国家级蔬菜标准园座落于洞口县毓兰镇，是湖南雪峰山农业集团有限公司投资兴建的钢架大棚蔬菜示范标准园，总投资4000万元，规模2000亩。已实际投入资金2100万元，第一期通过土地流转集中种植1000亩。毓兰蔬菜标准园规划起点高、大棚标准高、种植水平高。目前，拥有上百个钢架大棚，棚内现种有辣椒、茄子、黄瓜、西红柿、迷彩贝贝瓜等国内外畅销新型蔬菜品种80多个。目前，该标准园所产蔬菜种类多、产量高、品质优，深受广大消费者欢迎。年产量可达1800吨，经济效益极为可观。2012年11月25日，该基地正式通过农业部专家组检查验收，成为邵阳市首个国家级蔬菜标准园，填补了全市农业产业化的一项空白。
岩山蔬菜标准园位于洞口县岩山乡，是湖南雪峰山农业集团有限公司重金打造的集旅游观光、生态休闲为一体的第二个国家级蔬菜标准园。自2012年10月以来，公司累计投入1900万元，流转土地1500亩，建成大棚面积500多亩，除常规品种外，另外来自荷兰、美国、意大利、日本等国家的名优蔬菜品种30余个。同时，依托岩山蔬菜标准园有利的自然环境，建成长达1500米的生态葡萄长廊，可年产优质葡萄上百吨。
4、完成集旅游观光休闲为一体的岩山龙塘湖景区的规划。经专家现场考察论证，我们计划开发建设龙塘湖景区，正投巨资建设岩山龙塘湖生态农业项目。该景区包括田园风光、立体养殖、科研基地、休闲渡假、老年公寓、瑶家风俗、抗日战场、索桥望远、雪峰景象、佛教圣地等景点。将用好文化元素，挖掘民族风俗、地域文化和非物质文化遗产，特别是利用“雪峰山战役”这篇文章，雪峰山战役是抗日战争中的十大战役之一，雪峰山是中华民族雪耻的地方，这具有唯一性、排他性和不可复制性。同时，要借国家开发武陵源片区的大好时机，争取相关优惠政策，引导并开发雪峰山脉旅游产业。
5、目前已拥有马安、岩山、七岭、八寨、罗溪等几个大规模的订单基地。公司同时在石柱乡投资1000万元，建设有机生产基地和特种养殖基地；在罗溪、毓兰、岩山、花古、高沙、石江等六个乡镇投入1800万元发展订单有机稻和有机蔬菜12000亩。至此，“雪峰山东麓有机农产品走廊”已基本搭建。
二、快速成功崛起的主要作法
1、真正与农民结成利益共同体，公司与马安村长江村攀溪村等蔬菜产业基地形成了6种利益连结机制：
（1）金融扶持，减少基地建设初期资金压力。由洞口县富民果蔬种植专业合作社向洞口农商银行贷款200万元，雪峰山农业集团公司进行担保，所贷资金用于土地平整、修建排水沟、田间道、安装电灌、土地流转等，贷款全部用于基地建设，由合作社使用偿还，农户不承担任何责任。同时，国家开发银行与雪峰山集团和洞口县富民果蔬种植专业合作社的金融合作支持意向已达成，国家开发银行邵阳武陵山片区产业扶贫融资平台已对该项目预审通过。
（2）土地流转，增加农民收入。合作社为了增强基地建设信心，第一年付给村民土地流转费100元/亩，村民获收入10万元。
（3）签订订单合同，降低农民风险。公司与基地签订收购合同，由公司免费提供每亩90元的种子、免费提供技术服务，委托合作社进行保护价收购，由公司统一进行包装销售。村民统一种植蔬菜后，收益由原来种稻谷每亩500元增加到9000元以上。
（4）公司返利，社员分红。公司给合作社在收购蔬菜时每斤0.02元的手续费，每年合作社可获返利60万元左右，合作社在扣除平时管理成本后，剩余的全部用于社员分红。
（5）部门协作，改善基础设施。水利、交通、农业部门对基地基础设施建设进行资金扶持，提高基地标准化生产程度。
（6）聘请劳务，拓宽农民增收渠道。在基地建设和蔬菜包装、装车过程中，可聘请农民务工，每年村民可获得劳务收入150万元。2、粮食基地区域化：始终坚持把生产的第一车间放到“田间”去。
2.“奇山异水出好米，好米产在深山里”。没有高质量的原粮，就不可能生产出高品质的大米。为此我们始终坚持把生产的第一车间放到“田间”去，从源头、原粮的生产抓起，真正与农民结成利益共同体。一是精心选择生产基地。选择水利条件较好、土壤肥沃、生态环境良好、不受工业污染的雪峰山东麓沿线丘陵地区作为优质稻生产基地，有机生态米原粮基地则主要选择在雪峰山腹地内平均海拔900米、罗溪国家森林公园的核心景区内。这里阳光充足但昼夜温差大，原始次森林附近的腐植质土壤中富含硒铁等有益微量元素，纯天然矿泉水灌溉，纯传统手工劳作，没有任何工业污染。二是制订了规范化的绿色水稻特别是有机稻生产操作规程。公司成立了专业的基地规划建设办公室，并聘请省农大、省农科院的专家和县内外长期从事农技推广工作的技术人员，对基地建设进行统一规划、统一部署、统一流程，一片一品或一乡一品，整体推进。对基地内的订单农户有针对性地集中严格进行技术培训，从土壤、种子、化肥、农药、生产工艺以及生产过程中每一关键性环节均实行严格监管。良好的生态环境、现代的种植工艺流程、传统的耕作方法、严格的监管措施，有力地保证了原粮成规模的供给和品质的稳定。三是订单农业、长期合作、让利互惠，真正与农民血肉相连。对基地区域内订单农户的返利主要通过优惠甚至免费供给统一配发的种子、肥料、生物农药，提高收购价格，增加收购网点和支付服务劳务费等方式实行。凡是基地区域内的订单农户，均以市场价优惠30%左右的价格统一供给种子、肥料和生物农药，有机稻生产基地则完全免费；订单农户交售的优质稻谷，均以当地当时的市场价为基础加价10-30%进行收购，有机稻的加价则高达50%-80%，并且按实际交售的数量每吨支付100元的劳务费或在生产基地直接设立直购点。据初步测算，公司2012年给订单农户的直接返利达5600万元以上。优质的服务不但给基地农民带来了很好的生产效益，也给企业树立了良好的形象。2013年公司订单式基地面积发展到18.56万亩，比2011年增加了近13万亩，为企业的进一步发展打下了坚实的基础。
3、粮食生产标准化：始终坚持质量至上原则，精益求精，把现代工业标准化生产做到极至。粮食是关系到国计民生的基本生活必需品，粮食企业的经营投资大、利润低、原粮来源复杂且季节性强，产品品质难以保障。突破这一瓶颈的唯一法宝就是对生产环节的每一个步骤进行“标准化”管理。具体来说，一是严把原粮收购关。严格按照国家粮食收购标准，实行好粮好价，杜绝不合标准的稻谷以及“杂合谷”入库。二是严把原粮储存关。实行低温恒温贮存，生物防治，这不仅大大提高了公司的原粮储存能力，而且有力地保证了所储存之原粮长时间品质不变，在存贮过程不受二次污染。三是严把产品加工关。采用国际领先韩国进口的加工设备，经去石、精碾、水磨、色选、抛光等多种先进工艺，再加上真空包装，不加任何添加剂，杜绝了霉米、黄米、碎米、杂米，最大化地保证了原粮的优秀品质。
4、蔬菜粮食经营品牌化：始终坚持以“品牌”为旗帜，让“香芝然”和“天天俏”系列大米、“雪峰山水”系列蔬菜真正成为消费者的“放心米”、 “放心菜”。
品牌是企业的灵魂，是企业文化的真正内涵。在激烈的市场竞争中，企业要想立于不败之地就必须牢树品牌意识、加强品牌管理，提高企业的核心竞争力。只有科学地进行品牌化经营，积极组织实施品牌营销策略，才能真正建立起本地市场乃至世界市场的优势品牌，使本土品牌逐渐走向世界。一是苦练内功，建立一整套与品牌战略相适应的精细化的管理体系。首先是各就各位，建立专业化的岗位职责体系；其次是各干各事，建立明晰的目标管理体系和计划目标监控体系；再次是各考各评，建立科学的考评体系；最后是各拿各钱，建立考评结果应用体系，将考评结果与员工工资、奖励、任用挂钩。二是广泛宣传，充分利用报纸、电视、网络等媒体和各种会议、论坛、户外广告等平台进行品牌宣传，逐渐让家喻户晓，深入人心。三是创新销售模式，建立自己的销售公司和营销网络。为满足不同消费层次的需求,近几年，我们加大产品的开发力度，先后推出五大系列数十个高中低档品种，以优良的品质、合理的价位、良好的服务、可信的信誉挺进市场，占稳市场。在省内外大中城市建立销售窗口，城市内普遍推行会员会卡制，同一城市内送货上门，积分优惠，尤其在厂矿、学校、医院等企事业单位和城镇居民集中区，我们以直销为主。经过几年不懈努力，品牌产生了巨大的经济和社会效应，产品的数量和质量都得到了跨跃式的增长和提高，“香芝然”、“天天俏”系列大米、“雪峰山水”系列蔬菜也从一个默默无闻的区域性加工厂正大步走向全国。
三、集团未来的发展规划
未来三年内建设成仓储容量达到9万吨、年加工能力达到10万吨、资产总额突破15亿元、年实现销售收入达10亿元以上的、国家级农业产业化龙头企业，企业银行信用等级达AAA以上。并以此为契机，加速资产组合，优势互补，拟在洞口经济开发区再征地200亩，建成湘西南地区最大的粮食收购、流转、加工等综合性规模化粮食生产流通中心、国家动态粮食储备基地和4万吨果蔬保鲜冷链物流中心，并积极创造条件，把曾向东先生名下的其他公司整体打包，整合资源形成规模，力争五年内上市。
作者:肖 靖
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